于军地产专栏第四期《买房卖房必读(三)》

总的来说,经纪的最主要作用还不是信息,而是法律上的承担,每个经纪都买了一百万/每单、三百万/每年的失误保险。如果经纪弄错了什么,就有保险公司赔偿,保险公司只对受过职业训练的经纪出售保险。没有经纪,那么几万、几十万的损失,只有自己承担了。试想没有经纪的市场会多乱、多黑,买方和卖方就看谁厉害或谁狡诈,这可不是在黑市上买了个假包或收到一笔假钱那么简单的事,法院会挤破头的。
如果你是经纪,你最好雇别的经纪来处理你的房产买卖;如果你是律师,你一定要雇别的律师来为你辩护;如果你是医生,你不得不让别的医生来为你诊断、治疗和动手术,不然你会处于非常不利的地位。
与经纪公司什么时候签合约,要看你与经纪是否建立了互信。渥太华华人买房大多迟迟不签约是因为华人之间严重缺乏信任以及华人之间互相严重误导。这当然是由于华人中有一些不良经纪和刁民客户所造成的。经纪一般都不会一开始看房就叫你签合约,但是个别情况下,如果一接触就感觉对方是刁民客户,那么经纪很可能用这种方式来测试对方。
其实,客户与经纪一旦建立了互信,应该尽早签约。因为签了约,你才是Client,也就是主顾,也就是雇主,也就是该经纪的老板。那么经纪就会尽力为你服务,才会毫无顾忌地把各种信息传输给你,你就能拿到第一手房源资料,早日找到最大性价比的房子就成为可能,经纪会一路上保护你的权益。如果你不是经纪公司的签约客户,也是可以的。不过你只是潜在的Customer,也就是潜在的顾客。在经纪眼里,你不是老板,你是第二位的,你的所有事情都得让位于Client,而经纪对你是没有责任的,直到你签了合约为止,那么此时你已经浪费了时间,错过了时机,你找到的房子也可能不是最大的性价比。
那么签了合约,又发现不满意该怎么办?你可以要求与经纪协议解除合约。极少有经纪不愿意以这种方式解除合约,因为通过律师函这种方式对经纪没有任何好处,反有坏处。
要找到可靠的经纪,我建议两点,其他很多我不谈,因为这两点被华人广泛误传误导:
1、不要持有多个经纪,每个经纪的房源几乎都是一样的。持有多个经纪毫无意义,反而被经纪认为你没有诚意和忠诚度。如果你没有,那么你如何要求经纪对你有诚意和忠诚度,因为最多只有一个经纪(或许一个都没有)能做成这笔生意,其他全白做。换位思考一下,如果你是其中一个经纪,你会不会欺骗或PUSH买家,以免夜长梦多?买家因为缺乏信息,很可能在此情况下,用高于市场价买下自己并不满意的房子。所以一旦你与某个经纪建立了互信,就要尽早签代理合同,保证你们之间有忠诚度。有些人要求经纪有忠诚度,却对自己没有约束,这是不应该的。
2、不要索取佣金回扣。拿了经纪的佣金,经纪对你的忠诚度就荡然无存,经纪就可能欺骗或PUSH你,让你早点以高于市场价(因为这样才能保证抢到房子)买下你并不满意的房子,这样该经纪就可以“薄利多销”以弥补损失。这点已经被以前Yorkbbs的贴子证明,有人被介绍到一个回扣经纪那里,拿了两千多的佣金回扣,却比市场价多花了两万买下了一个二十五万左右的bachelor公寓房。
如果你不信,你可以试试私买。很多人浪费了很多时间,弄到最后房子涨到买不起。
上面两点也一定程度地推高了华人热点区的房产市场价。
最后,我衷心预祝广大买家心想事成,早日以市场价买下满意的物业。

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