待嫁房屋的“定价”

待嫁房屋的“定价”

我们总能听到买方这样的声音,隔壁同样的户型,才卖50万,你这一套为什么叫价60万?而卖方也总是振振有词,对面同样的cottage都卖70万,我刚刚装修过才叫价60万,你为什么还没玩没了地讨价还价?-------其实没有完全一模一样的房子,相邻的两栋楼,甚至是同一栋楼内的不同单元,价格都是不一样的,因为涉及到许多方面的因素在里头。

其实卖出个高的价钱是每个准备卖房子的人的唯一的目标,但是有的时候定的价钱太高不仅造成房子短时间内卖不出去,而且到最后可能卖出的价钱低于市场价。所以在定价的时候,如果是在买方市场的情况下,对于卖家来讲,在出售物业的过程中能准确,合理的估算出自己房屋的市场价值,以较短的时间和较高的价格出售,使自己的利益最大化,尤为显得重要。待嫁房屋的定价将成为整个物业出售过程的核心,所有的销售活动都以此为中心。

轻率定价是对卖方极其不负责任的做法。超高售价与超低售价,都不可能真实地反映房屋的市场价值,使其一上市就陷于被动。想想看,你我们随随便便定出一个不切实际的卖价,引来的也只有随便的问价,或许都不会人问津和光顾,连约看房的买家都没有,更谈不上要卖出个好价钱了。定价失误,势必让卖方在变化万千的市场环境下处于不利的竞争地位,不但给别人抗价,造成潜在买家的流失,卖方会丧失售房的最佳时机,同时也会丧失获取最大利润的机会。另外,价格如果定得太低,在买方市场的条件下,买家不但不愿意加价,反而还要砍价,因为此时市场上在售物业不断增加,买家有更多的选择机会。还有,太低的开价也容易给其他竞争物业跟进,也会采取同样的低开价格销售方法,最后迫使卖方不得不被动应战,最终造成卖方的损失。

因此,在给物业定价之前就应进行大量的工作,做大量市场调查,做好市场分析,既要考虑物业自身的价值和销售成本,也要考虑市场的现状,买家是否愿意给你想要的价钱,目前市场最大的承受能力是多少。要用科学的定价方法为房屋上市后争取主动打下基础,迈出‘‘待嫁房屋’’售房前正确的第一步!

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