于军地产专栏第十六期《室内色彩与卖房》

为了弥补买家可能不足的想象力,用真正的布置和装饰来让买家看到房子的潜在和真实价值,从而愿意买,并出高价买。那么,色彩是Staging中很重要的一步……
一般上,对于房地产经纪人来说,他们不愿意他们的卖家把墙涂成深色,他们认为深色墙(比如深紫色,深蓝色,黑色,墨绿色等)使室内空间看起来较小,同时还会吸收光线,而光线和中性色彩可以使房间看起来较大,有利于向买家展示房子的空间感,毕竟,大部分买家买的是房子而不是卖家的审美情趣、美学修养甚至个人喜好。
色彩是室内环境的灵魂,不同的色彩令房子呈现不同的温度感、距离感、空间感、舒适度、环境气氛,甚至对人的生理和心理的感觉都有很大的影响。色彩的应用在室内风格上起着改变或者创造某种格调的作用,会给人带来某种视觉上的差异和不同的心理感受。在卖房过程中,能把色彩因素精彩绝妙的利用,往往能达到出其不意的效果。
要知道,人进入某个空间最初几秒钟内得到的印象百分之七十五是对色彩的感觉,然后才会去理解形体。一定记得,色彩是整个屋子里最具表现力和感染力的,它通过人们的视觉感受产生一系列的效应,形成丰富的联想,所以室内墙壁的色彩在卖房时所起到的作用非常重大。不同的色彩会给人心理带来不同的感觉。常常有买家在看完房子之后说,这房子怎么没有想象中那么大?这就是室内色彩以及家具陈设在起作用,室内的色彩和布置把空间感压缩了,所以觉得房子比想像中小了。虽然这只是个感觉并非事实,可就是这个感觉,直接影响到买家是否会下OFFER甚至是出价的高低。
比如,黑色一般只用来作点缀色。如果房间大面积运用黑色,对大多数人而言,他们在感情上恐怕难以接受,当买家上门看房时,十之八九对映入眼帘的黑色是持不接受态度的。曾有过这样的情况,卖家的主人房超大,本来是宣传的卖点,结果因为深色调的运用让本来超大的主人房显得又暗又小,完全没有呈现出本该有的优势,以致买家不以为然,最后较少OFFER出现,而拿到的OFFER又相对出价较低。
有人说,我不用深色调,我用浅色总可以了吧。然而事实也不尽然。比如大面积的紫色会使空间整体色调变深,从而产生压抑感。大量使用粉红色容易使人心情烦躁。居室内红色过多会让眼睛负担过重,产生头晕目眩的感觉。金色易反光,金光闪闪对人的视线伤害最大而且容易使人神经高度紧张,不易放松。黄色虽有稳定情绪、增进食欲的作用,但是不适宜用在书房,因为它会减慢思考的速度,而且在夏天里,黄色会让你觉得燥热难安……
色彩在室内墙壁上的运用,如同一把双刃剑,用好了,给房子锦上添花,促成交易;用不好,成为败笔,让有兴趣的买家因为室内颜色而却步,抱憾不止。也许有人要说“我管你那么多,我就是喜欢!”没问题,自己住当然是随自己的喜好来装饰屋子,但是当您要卖房时就不能那么任性了,一定要迎合买家的口味,而不是坚持自己的个性。
所以,在把房子推向市场进行重新粉刷油漆之前,一定要请个有经验的经纪,让他配合您家的室内结构和特点,根据时下市场上的流行趋势,选择合适的颜色,设计创造一两个色彩亮点,这足以点燃买家的购买欲望。要知道,除非您是家居设计师,否则自己的房子当然是自己的喜好,但并非是大众口味的体现。而房屋经纪他们每天的工作就是看各种各样的房子和室内的一切,买家的喜好和卖家的追求,他们了如指掌。听听他们的意见实在太重要。

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